Vertrieb und Customer-Relation sind im Umbruch — Mitarbeiter im Verkauf, aber auch das Management und ganze Vertriebsprozesse stehen vor vielen Herausforderungen. Doch trotz dieser Herausforderungen bleibt der Mensch in Vertrieb, Außendienst und Verkauf der wichtigste Faktor. Auftreten und authentische Überzeugungskraft bleiben auch im digitalen Zeitalter Erfolgsfaktor. Denn gerade in “gesättigten” Märkten sind die Vertriebsmitarbeiter in Verkauf und Außendienst der Schlüssel dazu, sich positiv von Mitbewerbern abzuheben.

Akquise, Pflege des Kundenstamms, Upselling, Markteinführungen: Die Anforderungen an den Vertrieb sind vielfältig. In der Praxis ist die Kernfrage aber in allen Fällen, ob es gelingt, sinnvolle Prozesse und Strategien umzusetzen, während die Vertriebsmitarbeiter zugleich authentisch, überzeugend und nachhaltig mit den Kunden kommunizieren. Oft gilt es, nicht nur Interessenten und Kunden von einem Produkt und seinem Mehrwert zu überzeugen, sondern auch vom Unternehmen und dem Verkäufer als seinem Repräsentanten.

Der Ansatz „There is no more B2B or B2C. It’s H2H: Human to Human“ -  (Bryan Kramer) unseres Vertriebsseminars bezieht immer die Persönlichkeit und Emotionalität der Vertriebsmitarbeiter mit ein - Dort setzt unser Fachseminar an.

€ 1.850,00 netto pro Person inkl. Seminarunterlagen, Getränke und Mittagessen

Gerhard Ziegler, selbstständiger Coach, über 35 Jahre Vertriebserfahrung im Business Development und als Geschäftsleiter namhafter Materialzulieferer
Claus Schmidt, ehemaliger Vertriebsleiter eines namhaften Schuherstellers, über 35 Jahre Vertriebserfahrung in der Schuhbranche
Dagmar Stock, selbstständige Coachin, über 35 Jahre Vertriebserfahrung bei namhaften Unternehmen

Erfahren Sie mehr über die Dozenten